壁掛爐的未來,渠道為“王”
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壁掛爐的未來,渠道為“王”
發布時間:2022-05-11

  壁掛爐行業的成長發展深受上游房地產市場影響較大,隨著房地產市場精裝修政策的不斷加碼以及落地實施,精裝修市場規模不斷擴大。而近幾年“煤改氣”政策遍及北方廣大農村地區,最直接且最有沖擊力的影響是帶來了壁掛爐銷量的成倍增長。


  煤改氣市場銷售情況
  根據統計數據,2021年“煤改氣”燃氣采暖熱水爐銷量為95萬臺,占全年總銷量的30.6%,相比2019年(230萬臺)降幅58.7%,相比2020年(268萬臺)降幅64.6%。其中,國產品牌銷量為80萬臺,占“煤改氣”市場銷量的84%。國產品牌在“煤改氣”市場的銷量占比逐漸增多,隨著“煤改氣”工程的開展,國產品牌成為“煤改氣”市場的銷售主力軍。
  后“煤改氣”市場,渠道是關鍵

  由于今年煤改氣政策步入收尾階段,煤改氣紅利逐漸減弱后,下一步的競爭主戰場必然就是渠道和零售市場。小松鼠作為國產壁掛爐龍頭品牌,有責任去引領市場往良性的方向發展,將始終堅持以產品、技術、服務為核心的方向,引導老百姓更加關注壁掛爐本身的品質和服務。


  當前渠道和消費者對全預混壁掛爐仍是“陌生”的看法。在經歷“煤改氣”后,國內市場用戶對壁掛爐產生了一種“低價”的慣性認知,另外渠道對全預混冷凝爐還很陌生,導致了全預混冷凝爐在國內很難發展。放眼未來,發展才是硬道理。

  2020年國內的全預混冷凝爐銷量占總銷量4.5%,而在冷凝爐成熟的歐洲市場,全預混冷凝爐的市場份額達到60%,可以看出,全預混冷凝爐在國內市場仍有巨大的潛力。


  開拓南方渠道是場持久戰。
  隨著“煤改氣”工程進入收尾階段,南方地區成為第二大銷售區域,占比31%;未來隨著南方供暖市場的逐步發展,以華東地區、西南地區、華中地區為主的東部沿海和南方地區將成為燃氣采暖熱水爐重要的銷售區域。
  目前南方市場中,進口品牌占比的降低,是國產品牌進入南方市場的信號。南方供暖市場對品質、性能和體驗的服務要求更高,需要壁掛爐企業提升與同類產品的競爭力,搭建一套完善的銷售體系和售后服務體系,積極推進燃氣采暖熱水爐和熱泵等產品的多能源系統市場應用。
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